在全球經(jīng)濟一體化浪潮下，開拓海外市場成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑。面對企業(yè)“走出去”過程中的資金痛點，建設(shè)銀行衢州分行主動作為、精準施策，以創(chuàng)新金融產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為衢州市企業(yè)注入跨境發(fā)展動能，助力一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)突破資金瓶頸，在國際市場上嶄露頭角、搶占先機，書寫金融支持外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的衢州篇章。

　　精準滴灌，為制造企業(yè)“出�！�注入強心劑

　　衢州恒業(yè)汽車部件有限公司，這家成立于1983年的國家級高新技術(shù)企業(yè)，是衢州汽車零部件制造行業(yè)的“老兵”。四十余年來，企業(yè)專注于汽車制動部件、引擎部件及工程機械鑄件的研發(fā)與生產(chǎn)，憑借過硬的技術(shù)實力，與伊頓、SKF、北極星、曼尼通等國際知名企業(yè)建立長期穩(wěn)定合作，產(chǎn)品逐步走向全球。

　　2025年，企業(yè)出口額占總銷售額約30%。為進一步提升市場競爭力，企業(yè)投入高額研發(fā)費用，歷經(jīng)4年漫長研發(fā)周期，成功推出新一代高性能汽車部件。新產(chǎn)品憑借優(yōu)異且穩(wěn)定的質(zhì)量，迅速獲得歐洲、北美洲等多國汽車生產(chǎn)企業(yè)的青睞，市場前景一片光明。

　　為實現(xiàn)新產(chǎn)品批量投產(chǎn)，企業(yè)于2025年6月斥資3000萬元購置全新生產(chǎn)設(shè)備，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入導致流動資金驟然緊張。而此時正值訂單激增、產(chǎn)能擴張的關(guān)鍵時期，資金缺口若不及時填補，將直接影響企業(yè)履約能力與海外市場拓展步伐。

　　建行衢州分行客戶經(jīng)理在衢州恒業(yè)汽車部件有限公司做貸款調(diào)查

　　建行衢州分行在日常走訪中獲悉企業(yè)困境后，第一時間組建專項服務(wù)團隊，主動上門對接需求�？蛻艚�(jīng)理深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、訂單狀況與資金周轉(zhuǎn)痛點，結(jié)合企業(yè)實際情況，快速制定專屬融資方案。最終，通過“裕農(nóng)貸”產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)放1000萬元流動資金貸款，高效解決了企業(yè)的燃眉之急。

　　得益于充足的資金支持，衢州恒業(yè)汽車部件有限公司順利實現(xiàn)新產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)。2026年一季度，企業(yè)銷售額同比增長38%，發(fā)展勢頭強勁。企業(yè)董事長夏田生告訴記者，今年出口額占比有望提升至50%，全年銷售額預(yù)計增長50%，海外市場份額將實現(xiàn)跨越式增長�！敖ㄐ械馁J款來得正是時候，幫我們抓住了難得的國際市場機遇，讓我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能順利走向世界�！�

　　科創(chuàng)賦能，讓專利“變現(xiàn)”真金白銀

　　在江山，浙江斯瑞特電子科技有限公司正以硬核科技力量開拓全球電容市場。作為一家專注于紐扣超級電容研發(fā)與生產(chǎn)的科技型小微企業(yè)，其產(chǎn)品憑借高性能與高穩(wěn)定性，廣泛應(yīng)用于電力儲能、衛(wèi)星通信、軌道交通、航空航天等高端領(lǐng)域，技術(shù)實力位居行業(yè)前列。

　　2025年8月底，為滿足不斷增長的海內(nèi)外訂單需求，企業(yè)啟動產(chǎn)能升級計劃，投資4800萬元建設(shè)新廠房、購置新設(shè)備，以期擴大生產(chǎn)規(guī)模、提升產(chǎn)品品質(zhì)。然而，受固定資產(chǎn)大額投入、市場拓展持續(xù)支出雙重影響，企業(yè)日常現(xiàn)金流占用攀升，迫切需要銀行信貸資金注入，保障經(jīng)營穩(wěn)步推進。

　　與傳統(tǒng)制造企業(yè)不同，浙江斯瑞特電子科技有限公司的核心資產(chǎn)是近60項自主研發(fā)專利，缺乏足夠的土地、廠房等傳統(tǒng)抵押物，按照傳統(tǒng)信貸模式，企業(yè)融資面臨重重阻礙。建行江山支行在摸排企業(yè)需求時，敏銳捕捉到這一特點，打破傳統(tǒng)思維定式，將目光聚焦于企業(yè)的“技術(shù)價值”。

　　該行充分運用建行針對科技型企業(yè)的創(chuàng)新金融政策，以知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押為核心抓手，組織專業(yè)團隊對企業(yè)專利技術(shù)進行綜合評估，精準認定其科技含量與市場價值。最終，憑借13項核心專利質(zhì)押，成功為企業(yè)發(fā)放500萬元貸款。這筆貸款無需傳統(tǒng)抵押，將企業(yè)的“技術(shù)流”高效轉(zhuǎn)化為“資金流”，為企業(yè)發(fā)展注入關(guān)鍵動能。

　　金融賦能科技創(chuàng)新，成果斐然。獲得資金支持后，企業(yè)全力開拓海外市場，產(chǎn)品憑借核心技術(shù)優(yōu)勢迅速打開國際銷路。2026年一季度，企業(yè)銷售額同比實現(xiàn)翻番，國際市場認可度持續(xù)提升。目前，企業(yè)新廠房建設(shè)穩(wěn)步推進，預(yù)計2027年二季度正式投產(chǎn)，屆時產(chǎn)能將實現(xiàn)翻兩番，為進一步搶占全球超級電容市場奠定堅實基礎(chǔ)。

　　企業(yè)采購部部長姜日菊感慨道：“建行沒有只看我們的抵押物，而是看到了我們專利的價值，幫我們把技術(shù)變成了資金，讓我們能放心大膽地開拓國際市場�！�

　　這兩個案例是建行衢州分行全力支持本土企業(yè)“走出去”的生動縮影。近年來，建行衢州分行緊緊圍繞國家“穩(wěn)外貿(mào)”決策部署，立足我市地方產(chǎn)業(yè)特色，深度洞察外貿(mào)企業(yè)發(fā)展痛點，持續(xù)推進金融產(chǎn)品與服務(wù)模式創(chuàng)新。

　　金融是實體經(jīng)濟的血脈，更是企業(yè)“出�！钡膱詮姾蠖�。建行衢州分行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理吳溯表示，針對制造企業(yè)、科技企業(yè)等不同類型市場主體的差異化需求，該行靈活運用“裕農(nóng)貸”“專利質(zhì)押貸”等特色產(chǎn)品，構(gòu)建起覆蓋信用、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等多維度的融資服務(wù)體系，有效破解企業(yè)“融資難、融資貴、融資慢”問題。同時，該行堅持靠前服務(wù)，主動下沉企業(yè)一線，開展常態(tài)化走訪調(diào)研，精準對接企業(yè)跨境結(jié)算、匯率避險、跨境融資等全方位金融需求，以專業(yè)、高效、便捷的金融服務(wù)，為企業(yè)開拓國際市場保駕護航。這種“以企業(yè)為中心”的服務(wù)理念，以及將“技術(shù)價值”“發(fā)展?jié)摿Α奔{入評估的創(chuàng)新思維，真正切中了中小微企業(yè)的融資痛點。

　　下一步，建行衢州分行將繼續(xù)堅守金融服務(wù)實體經(jīng)濟初心，持續(xù)深化產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)效，不斷提升支持企業(yè)跨境發(fā)展的能力與水平，為更多衢州優(yōu)質(zhì)企業(yè)插上金融“翅膀”，助力其在國際市場的廣闊藍海中乘風破浪、行穩(wěn)致遠，為衢州市高水平對外開放與經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大建行力量。