新春伊始，萬象更新。浙江麗水的園區(qū)廠房里，機(jī)器的轟鳴聲漸次響起，奏響新一年的奮進(jìn)序曲。溫州銀行麗水分行的金融服務(wù)團(tuán)隊早已穿梭于企業(yè)之間，懷揣著金融惠企的務(wù)實舉措，將金融服務(wù)的觸角延伸至實體經(jīng)濟(jì)的每一個角落。

　　走訪送暖：從新春祝福到金融紓困的無縫銜接

　　春寒料峭，麗水經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)卻暖意融融。溫州銀行麗水分行營業(yè)部的金融團(tuán)隊身著喜慶服飾，手捧金燦燦的“元寶”，叩響了一家又一家合作企業(yè)的大門。當(dāng)這份帶著吉祥寓意的祝福出現(xiàn)在麗水市某商貿(mào)有限公司的倉儲中心時，正在理貨的員工們驚喜地圍攏過來，笑聲和祝福聲瞬間驅(qū)散了早春的寒意。

　　這是一家主營食品、日用百貨批發(fā)配送的企業(yè)，下游客戶遍布全市各大商超便利店。就在年前，企業(yè)負(fù)責(zé)人對著幾份新簽訂的合同犯了難——來自福建客戶的訂單總額超過600萬元，賬期普遍較長；而上游供應(yīng)商卻要求預(yù)付貨款或現(xiàn)結(jié)現(xiàn)付。一邊是擴(kuò)大的市場，一邊是緊繃的資金鏈，企業(yè)陷入了“有單不敢接”的困境。

　　溫州銀行麗水分行營業(yè)部在“大走訪”中敏銳捕捉到這一信號。金融團(tuán)隊深入企業(yè)庫房和財務(wù)室，一筆筆梳理經(jīng)營流水，一份份核對上下游合同。他們發(fā)現(xiàn)，問題的癥結(jié)不在于企業(yè)本身，而在于商貿(mào)行業(yè)普遍存在的資金回款周期與采購付款周期之間的“時間差”。

　　針對商貿(mào)企業(yè)“輕資產(chǎn)、缺抵押、流水大”的特點，團(tuán)隊迅速制訂了一套綜合授信方案。短短數(shù)日，500萬元資金審批落地，專項用于企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)和備貨采購。更讓企業(yè)負(fù)責(zé)人感到踏實的，是溫州銀行近年來大力推行的數(shù)字化金融服務(wù)——通過“金鹿資產(chǎn)池”等工具，企業(yè)可以將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為可靈活使用的金融資產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)效率大幅提升。從解決燃眉之急的金融方案，到帶著吉祥寓意的上門祝福，溫州銀行讓“開門紅”真正紅到了企業(yè)心坎里。

　　織網(wǎng)成面：從單點服務(wù)到產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度融入

　　如果說走訪企業(yè)是“單點突破”，那么融入地方產(chǎn)業(yè)生態(tài)，則是溫州銀行麗水分行探索金融服務(wù)從“點”到“面”躍升的關(guān)鍵一步。

　　在景寧畬族自治縣，遍布全國各地的景商構(gòu)成了獨特的“超市經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象。這些從畬鄉(xiāng)走出的生意人，在全國經(jīng)營著大大小小的超市，卻也面臨著異地融資難、供應(yīng)鏈管理復(fù)雜的共同困擾。溫州銀行麗水分行沒有把自己定位為單純的資金提供者，而是主動成為景商發(fā)展的“合伙人”。在景寧商超聯(lián)盟常任理事會議暨供應(yīng)鏈招商活動現(xiàn)場，溫州銀行景寧支行金融顧問團(tuán)隊的宣講引發(fā)陣陣掌聲——他們帶來的不僅是專屬貸款產(chǎn)品和商戶收款服務(wù)，更是對商超產(chǎn)業(yè)從備貨、擴(kuò)張到品牌升級全周期的金融解決方案。

　　“我們這類在外經(jīng)營的超市，最怕的就是資金鏈斷在旺季備貨上�！币晃粡耐獾刳s回參會的超市老板坦言。針對這一痛點，該行團(tuán)隊詳細(xì)介紹了“溫信貸”等產(chǎn)品。會后，多家供應(yīng)鏈企業(yè)與銀行達(dá)成初步合作意向，一條從產(chǎn)地到終端、從金融到產(chǎn)業(yè)的紐帶正在織就。

　　深耕細(xì)作：從產(chǎn)業(yè)規(guī)律到金融創(chuàng)新的同頻共振

　　麗水龍泉因劍得名，因瓷生輝，而竹木產(chǎn)業(yè)同樣是這里傳承千年的富民產(chǎn)業(yè)。然而，竹木加工企業(yè)大多分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)模小、抵押物不足、融資渠道窄，長期面臨“成長的煩惱”。溫州銀行龍泉支行選擇走進(jìn)產(chǎn)業(yè)的“深水區(qū)”，在竹木產(chǎn)業(yè)協(xié)會年會現(xiàn)場，與150余位企業(yè)代表面對面交流。

　　“我們這種小微企業(yè)，廠房是租的，設(shè)備不值錢，銀行憑什么給我們貸款？”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人的提問直截了當(dāng)。溫州銀行龍泉支行業(yè)務(wù)團(tuán)隊的回答同樣坦誠：“我們看重的不是抵押物，而是您的經(jīng)營流水和信用記錄。”針對竹木產(chǎn)業(yè)的特點，團(tuán)隊重點推介了“共富創(chuàng)業(yè)貸”和“溫信貸”兩款產(chǎn)品：依托大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，為輕資產(chǎn)企業(yè)提供免抵押融資支持，實現(xiàn)全線上操作、系統(tǒng)自動審批，最快當(dāng)日放款，隨借隨還。這些產(chǎn)品設(shè)計的背后，是銀行對竹木產(chǎn)業(yè)資金規(guī)律的深入研究——采購?fù)�季需要集中付款，銷售回款卻相對分散，資金周轉(zhuǎn)如同山間溪流，時急時緩。

　　為了讓金融服務(wù)更貼合產(chǎn)業(yè)節(jié)拍，該行金融團(tuán)隊為企業(yè)量身繪制“資金周轉(zhuǎn)日歷”，將貸款期限、還款方式與企業(yè)的生產(chǎn)銷售周期精準(zhǔn)匹配。從原材料采購到成品銷售，從短期周轉(zhuǎn)到擴(kuò)大再生產(chǎn)，金融活水沿著產(chǎn)業(yè)鏈的脈絡(luò)自然流淌。閥門產(chǎn)業(yè)的案例同樣印證了這一思路。針對蓮都區(qū)閥門企業(yè)“大集聚、小分散”、多位于邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點，溫州銀行金融服務(wù)團(tuán)隊主動上門，運用數(shù)字化手段拓寬服務(wù)覆蓋面。通過深入分析產(chǎn)業(yè)資金周轉(zhuǎn)規(guī)律，他們?yōu)槠髽I(yè)量身定制多樣化融資方案，有效解決了因回款周期長帶來的墊款壓力，實現(xiàn)金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)需求的同頻共振。

　　溫州銀行麗水分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行將繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵處發(fā)力，為區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動能。