從家居設(shè)計(jì)銷售顧問轉(zhuǎn)行成為中國(guó)太保壽險(xiǎn)浙江分公司潮Cπ的一員，張蕾自今年4月開啟新工作以來成交了逾2825萬元保障，成為團(tuán)隊(duì)中的一顆璀璨新星。驀然回首，她忽而感到，原來自己從未走出對(duì)“家”的職業(yè)期待。

從浙江科技大學(xué)視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，張蕾在一家精品家居店工作了15年。一次旅行中，她結(jié)識(shí)了保險(xiǎn)行業(yè)的引路人——中國(guó)太保壽險(xiǎn)浙江分公司總監(jiān)李小可。此后，潮Cπ的每一堂分享課張蕾幾乎都沒落下，陽(yáng)光、開放、求索的氛圍讓她終于選擇加入。

　　“剛開始也經(jīng)歷過一段時(shí)期的適應(yīng)，利用金融的持續(xù)緩釋作用，更深遠(yuǎn)地守護(hù)一個(gè)家庭，遠(yuǎn)比推銷一張桌子、一個(gè)椅子的學(xué)問要精深得多�！睆埨倩貞�，自己的工作靈感源于一次“無心插柳”。

　　今年4月，她跟客戶外出游玩，給對(duì)方拍照時(shí)，有位杭州阿姨看到她的照片和視頻的構(gòu)圖角度很有新意，也找她幫忙。此后微信上一來二去的朋友圈互動(dòng)，她的真誠(chéng)熱情讓阿姨想起了自己的女兒。“是不是應(yīng)該為女兒的家庭未來想想了？把這份長(zhǎng)輩的關(guān)愛傳遞下去�！睆埨俚穆殬I(yè)，提醒了阿姨。在對(duì)比幾家保險(xiǎn)公司給出的方案后，8月，她還是選擇了張蕾，為外孫女投保了一份15萬元額度的“蠻好人生”終身壽險(xiǎn)。

　　保險(xiǎn)生活化，成為張蕾摸索出的一套深入家庭的“80后”方式方法。在她看來，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品生硬推銷，轉(zhuǎn)向服務(wù)的精準(zhǔn)觸達(dá)，就是要把保險(xiǎn)理念、方案價(jià)值融入日常溝通與生活場(chǎng)景，落實(shí)于助益客戶潛在的實(shí)際需求而非人情買賣或營(yíng)銷促單。

　　張蕾曾經(jīng)的家居客戶，是一位在銀行待了二十多年的資深從業(yè)者。在單位餐廳一塊兒吃飯時(shí)，張蕾細(xì)心地捕捉到對(duì)方對(duì)于家庭健康和養(yǎng)老的重視和憂患。她為這對(duì)夫妻匹配了百萬元的醫(yī)療和重疾險(xiǎn)，以及太保家園資格獲得了客戶首肯。“這類客戶對(duì)金融產(chǎn)品的篩選標(biāo)準(zhǔn)往往更嚴(yán)格，是對(duì)我保險(xiǎn)產(chǎn)品講解、公司優(yōu)勢(shì)傳遞方面專業(yè)性的肯定，也印證了我‘用心經(jīng)營(yíng)’和‘保險(xiǎn)生活化’的理念�！睆埨衮湴恋卣f。

　　“一個(gè)成功的保險(xiǎn)規(guī)劃師，必定具備自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和人脈資源積累，張蕾很顯然在這兩方面有自身優(yōu)勢(shì)。”李小可表示，她身上細(xì)心、靠譜的品質(zhì)，更為保險(xiǎn)服務(wù)的開展奠定了良好的基本素養(yǎng)。

　　“義利觀”是新時(shí)代中國(guó)特色金融文化的核心論點(diǎn)之一。在張蕾的工作中，了解客戶乃至一個(gè)家庭的真實(shí)需求、提升服務(wù)可及性的意義，遠(yuǎn)在簡(jiǎn)單成交一筆業(yè)務(wù)之上。

　　每天清晨，8時(shí)30分開始的一個(gè)小時(shí)早會(huì)中，張蕾開啟了分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、汲取能量的一天，之后她會(huì)很有節(jié)奏地奔赴手機(jī)便簽中的一周工作安排。這已然是她現(xiàn)在最享受的工作生活狀態(tài)。

　　每一次與客戶碰面，談孩子教育時(shí)，她會(huì)很自然地提及：“現(xiàn)在教育金規(guī)劃得提前考慮，我之前幫一個(gè)朋友做了一份，她現(xiàn)在不用太擔(dān)心孩子的大學(xué)費(fèi)用�！�

　　每一次與客戶喝茶，聊家庭旅行時(shí)，她總不忘順帶說上一嘴：“我每次出門都會(huì)確認(rèn)家人的意外險(xiǎn)有沒有續(xù)上，萬一有小磕碰也不用慌，這就是個(gè)安心保障�！�

　　與其說張蕾在選擇職業(yè)，不如說她在職業(yè)中成就了自己。傾情守護(hù)家庭——仿佛冥冥之中一開始就有了答案，這答案的謎底是“信任”和“專業(yè)”。